Aujourd’hui, je te raconte ce qu’il se passe dans mon business. 👇
Comment réussir son lancement ?
Comme tu le sais, j’ai annoncé le lancement public de Tortuga sur Instagram, ma nouvelle boîte (j’ai refait entièrement le site d’ailleurs).
Voici mes apprentissages des dernières semaines :
#1 Ne jamais négliger la qualification de tes prospects
Pour le lancement, tu avais la possibilité de compléter un formulaire sur mon site pour t’inscrire sur une liste d’attente.
C’était un moyen pour moi de pré-qualifier mes prospects.
Le problème ? Mon premier formulaire était beaucoup trop simple et j’ai eu énormément de curieux qui se sont inscrits.
Ils n’étaient pas dans ma cible, et n’avaient aucune intention de rejoindre Tortuga.
J’ai perdu beaucoup de temps.
La solution à ce problème ? J’ai ajouté 3 questions qui ont tout changé :
Est-ce que tu as déjà un business ? Si oui, peux-tu le décrire stp ?
Quels sont les obstacles que tu rencontres dans ton activité ?
Combien es-tu prêt à investir ?
L’équivalent du prix d’un paquet de pâte
L’équivalent du prix d’une paire de Nike
L’équivalent du prix d’un week end
L’équivalent du prix du dernier iPhone
À partir de là, mes conversations avec des clients potentiels étaient bien plus pertinentes.
Je ne négligerais plus jamais la pré-qualification de mes prospects.
#2 Clarifier ton message le plus possible pour ton audience cible
Mon site était beau, mais le message n’était pas clair.
Ce qui fait qu’encore une fois, mes prospects ne correspondaient pas toujours à mon offre.
Pour mon nouveau site, j’ai simplifié le message en mettant en avant ce que j’apporte :
#3 Faire des choses qui ne passent pas à l’échelle
Voilà ce qui m’a le plus servi pendant ces dernières semaines :
J’ai appelé des centaines de personnes qui se sont inscrites à la liste d’attente de Tortuga.
Ça m’a permis :
De clarifier mon offre
D’identifier qui était mon client idéal
De parler avec vous et de découvrir vos projets (j’ai adoré)
De rencontrer de futurs partenaires ou collaborateurs
Alors oui, passer des appels toutes la journée, c’est pas toujours marrant, mais je pense que j’ai les prospects les plus sympas qui peuvent exister.
À partir du moment où l’un de vous décrochait, la conversation qui suivait était fascinante ! Merci pour ça.
#4 Identifier ton client cible et tout faire pour l’aider
Après ces quelques semaines de travail, je sais exactement qui est mon client cible et comment je peux l’aider.
Mes clients cibles sont les indépendants, les entrepreneurs ou les dirigeant de PME,
Qui jusqu’à aujourd’hui trouvaient la majorité de leurs clients grâce au bouche à oreille et à leur réseau,
Mais qui voient qu’il y a des opportunités à aller chercher en ligne,
Sans savoir par où commencer.
Si c’est ton cas, je te donne rendez-vous ci-dessous, j’ai la solution pour toi 👇
Merci pour ta confiance,
Dorian
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