Si aujourd’hui tu ne fais pas de chiffre d’affaires, c’est pour 2 raisons :
Tu n’as pas de produit ou de service à vendre
Si tu en as un, tu ne l’as pas poussé auprès de tes clients potentiels (ou pas de la bonne manière)
C’est tout.
Si tu es concerné par la raison 1, j’écrirais prochainement une newsletter sur comment trouver une idée.
Aujourd’hui, je veux parler de la raison 2.
Tu as quelques choses à vendre, mais tu ne trouves pas ou peu de clients.
Première chose : tu dois te concentrer sur la vente.
Tu pourras toujours améliorer ton produit ou ta marque plus tard.
Rien de tout ça n’aura de l’importance tant que tu n’as rien vendu.
Dans la vente il y a deux méthodes principales qu’on appelle :
La prospection Inbound
La prospection Outbound
Comment faire venir tes clients à toi :
L’inbound consiste à attirer ses clients en créant du contenu en ligne.
C’est ce que je maîtrise le mieux.
C’est un moyen efficace de nouer des relations et se faire connaître auprès de son audience à l’échelle.
C’est à dire qu’avec ton contenu tu vas atteindre beaucoup plus de personnes qu’en contactant ton audience un par un.
L’inbound c’est se créer une présence en ligne.
La prospection inbound a de nombreux avantages et ne doit pas être négligé.
Cela ne coute pas cher d’assurer une présence en ligne.
C’est un moyen efficace de créer de la confiance avec tes clients potentiels.
Sur le long terme cela va te générer des prospects qualifiés en automatique.
Cela permet d’entretenir des prospects qui ne sont pas encore prêt à convertir.
Pour commencer, cela peut simplement être poster sur les réseaux, être présent sur les plateformes de freelance, avoir un site et des avis Google et Trustpilot.
Cette présence est très importante et même en B2B contrairement à ce que tu peux penser.
Plus de 70% des acheteurs B2B effectuent des recherches en ligne avant de procéder à un achat.
Ils doivent donc être capable de te trouver facilement.
Si tu veux te créer une présence en ligne sur TikTok, Insta ou LinkedIn tu peux remplir ce formulaire, je te recontacterai.
Comment aller chercher ses clients
La 2ème méthode, c’est l’outbound.
L’outbound c’est la vente comme on la connait. C’est du démarchage, de la prise de contact direct avec ses clients.
L’avantage principal de l’outbound c’est que c’est très rapide. Cela peut donner des résultats immédiats.
Avec l’outbound, tu vas contacter des clients potentiels qui ne connaissent pas forcément votre produit ou service mais qui en ont potentiellement besoin.
Et n’oublie pas, quand on fait du démarchage à froid,
À la première prise de contact, tu dois avoir qu’un seul objectif :
Obtenir un rendez vous avec ton client potentiel.
Tu vas très rarement vendre directement en démarchage à froid.
Tu dois amener ton client dans ton funnel de vente.
Maîtriser l’outbound c’est obligatoire.
Et si tu souhaites être accompagné dans le développement de ton activité en ligne, tu peux remplir ce formulaire, tu seras recontacté par quelqu’un de mon équipe ou moi.
D’ailleurs, quand j’ai une idée de business, j’utilise l’outbound,
La première chose que je fais c’est de contacter les clients potentiels pour leur pitcher l’idée.
Je suis super transparent avec eux en leur expliquant que c’est une simple idée.
Et ils sont souvent transparents avec moi car ils ne me connaissent pas et l’idée les concerne.
C’est bien plus efficace que de pitcher ton idée à tes proches.
Et ça ne prend pas beaucoup plus de temps.
C’est tout pour aujourd’hui !
Dorian